苹果穷追猛打背后,热搜榜如何才能幸免于难?

消息来源:点入广告       发布时间:2017-03-15

 

  今年1月初以来,苹果的算法调整让大批CP苦不堪言,诸多关键词热度大幅增长,热词数量急剧暴涨,榜单更新频繁且无规律……
  
  首先,回顾下今年App Store发生的几大事件:
  
  1月1日,2017新年第一次锁榜;
  
  1月9日,苹果调整算法,协议刷/机刷大面积失效;
  
  1月11日,清理彩票App Store联想词;
  
  1月24日,机刷应用排名大跌;
  
  2月初,关键词锁榜长达一周;
  
  2月20日,App Store畅销榜规则改变;
  
  树欲静而风不止!短时间内,苹果规则的频繁调整还在继续。
  
  这种不定时的“震颤”是不可避免的。一方面是由于苹果ASM竞价广告即将在中国区上线,依靠算法调整的打击,反向给ASM效果带来一个积极的暗示,这属于一种商业策略。
  
  “苹果的不定时规则调整由来已久,对于一个做得好的移动营销平台来说,这是挑战但不是难题,因为经过沉淀,其本身是具备着适时分析和调整优化方案的应对能力的。” 点入副总崔佳坤说。
  
  近日,点入对2017年伊始至今数十款App Store优化案例的效果数据进行了梳理后得出:苹果连翻的动作确实带来了很大的冲击,从排名来看,免费榜和付费榜优化至TOP50的比例与去年同期相比明显下降。但关键词排名优化效果基本还比较稳定,而热搜的上榜率则创造了去年以来的历史新高。
  
  点入销售胡月告诉我们,“今年开年以来,连续的周末时段成为热搜榜的最佳营销时机,我们长期保持霸榜效果,同时段最高有四款产品成功登陆热搜榜;客户的APP产品借助点入平台冲击热搜榜,上榜率达到了85%甚至更高。”
  
  与做关键词和榜单相比,热搜的效果是不言而喻的,人之本性使然,总是容易对热门的东西产生好奇,靠颜值也好、傍绯闻也罢,登上热搜就有了一次品牌强曝光的机会,自然量汲取效果也好。根据点入对上榜App的分析,一款应用进入热搜榜后,能够带来的自然下载量在几千甚至近万不等。
  
  当然,热搜榜所能带来的自然下载量不是绝对的,这与App的热搜榜停留时间、潜在用户量、产品质量、以及营销方案都有关。而且,热搜榜上榜对于App Store排行总榜、分类榜的排名效果也大有裨益。
  
  但与效果相对应的,热搜榜并不是那么好上的,关键在于核心竞争力的积累。据了解,目前行业内热搜榜营销效果比较稳定的广告平台只有3-5家。
  
  诊断很重要。
  
  “把脉是第一步。”点入销售总监翟永全说。从基本的App Store实时榜单到竞品分析、下载量优化、ASO指数等等,从整体脉络上了解产品以及产品和竞品的差异等,这是制定切实可行的优化方案、有效的提高APP下载量的前提。
  
  关键词的选择至关重要,要推陈出新有创意。
  
  我们不妨来分析一下,上热搜榜通常有两种情况,最直接的是APP主标题直接登上热搜榜,另一种则是行业词上热搜,如“音乐”、“社交”等。
  
  据我们了解,点入提出了“ASO创意词”的概念和方式,核心是平台内的运营优化实力积累,以及对营销心理学的掌控,非常考验广告平台的深度。
  
  即根据产品属性、目标用户和营销心理学,通过组合词的方式,减少竞争、增加带量效果,举个简单的例子,“斗地主”和“开心斗地主”两个词对比,后者更适合用在热搜榜的优化上,因为“开心”一词的加入给了用户更积极的心理暗示,吸引他去点击。而前者则更适合做关键词优化,因为它的搜索范围更广泛。但无论如何,选词和产品的相关度要高,这是获得自然流量的基础。
  
  充分利用社会化营销和热点事件
  
  社会化营销和热点事件运用得好都能给产品带来可观的曝光!点入旗下的自媒体和社会化营销资源发挥了很好的效能,可以结合产品本身原创一些对用户有吸引力的内容分享出去,更有效的增加产品曝光和下载。
  
  保证维榜时间
  
  苹果热搜榜基本上每4个小时会出现一阵频繁的更新调整。
  
  “根据我们的经验,比较理想的在榜时长是18点至21点以及午休期间,晚上在榜的效果更好,周末时段会有延长。”点入销售张俊补充道。“要根据产品类型来判断风口下适合什么样的推广方式?以整体的优化方案出发,热搜、ASO关键词优化、榜单优化以及即将到来的ASM都有必要持续进行,只是在不同时期需要采用不同的火力而已。”
  
  总体来说热搜区块的馅饼毕竟少,只有10个位置,门槛较高,操作起来绝对考验深度,包含资源、技术和运营实力,这将直接决定了其整体优化策略和方案的可行性,毕竟广告主看的还是疗效。
  
结语:
  
  一个事实,在苹果的“穷追猛打”之下,热搜乃至ASO如何能够持续发效,考验着众多CP以及广告平台。我们从点入营销效果的自信背后同样归结出这样的道理:App推广已趋向专业化、系统化,深度至关重要,因为效果才是王道。